고객 세그먼트 (B2B · B2G · B2C)
골프장 · 운동장 (B2B)
구매 단위: 20kg 이상 대량 / 시즌 정기발주. 주력 품종: 혼합종자, 톨페스큐, 켄터키블루그라스. 결제 조건: 별도 협의. 핵심 의사결정 요소: 발아율 보증 (≥80%) (95), 내답압성 / 내서성 (92), 납기 안정성 (88), 기술 컨설팅 (80).
조경업체 · 시공사 (B2B)
구매 단위: 5~20kg / 현장 단위 일괄. 주력 품종: 혼합 잔디 · 보수 파종용. 결제 조건: 씨앗 + 자재 패키지 / 현장 직배송. 핵심 의사결정 요소: 보수파종 적합성 (90), 잡초 혼입률 (≤0.5%) (88), 단가 경쟁력 (85), 혼합비율 커스텀 (72).
지자체 · 도로공사 (B2G)
구매 단위: 초대량 입찰 / 용역. 주력 품종: 야생화 Mix · 도로변 시드매트. 결제 조건: 공모사업 · 검역증·품질인증 필수. 핵심 의사결정 요소: 품질·원산지 인증서 (98), 납품 실적 / 입찰 자격 (92), 다년생 비율 (≥60%) (85), 관리 무인화 설계 (78).
전원주택 · 가드너 (B2C)
구매 단위: 1~5kg / kg 단위 패킷. 주력 품종: 초보자 적합 · 시드볼 · 옥상 정원. 결제 조건: 온라인 즉시구매. 핵심 의사결정 요소: 초보자 적합성 (92), 발아 보장 / 환불 정책 (88), 사용설명서 · 영상 (84), 포장 디자인 (70).